Каждый день в головах сотен и тысяч людей рождаются замечательные бизнес-идеи, которые теоретически могли бы приносить многомиллионные прибыли. Но эти идеи так никогда и не претворяются в жизнь, поскольку люди не знают с чего начать.

Обычно подобные неудачники оправдывают свою нерешительность тем, что они не уверены в успешности своей идеи. Но, вместо того, чтобы мучать себя выдуманным страхом, стоит проанализировать ситуацию и дать ответ хотя бы на те вопросы, которые лежат на поверхности:

1. Готов ли потенциальный клиент заплатить за ваш продукт / сервис? Даже если ваша первая оценка будет весьма приблизительной, все равно это лучше, чем отсутствие прогноза. Пообщайтесь с потенциальными клиентами или людьми, которым в будущем может быть интересно то, чем вы планируете заняться. Несколькими штрихами опишите ваш продукт или сервис, но не вдавайтесь в детали. Наблюдайте за реакцией. Обычно по людям очень легко определить, готовы ли они заплатить деньги за идею, о которой только что услышали.

2. Проведите первичное исследование рынка. Если хотя бы один из пяти потенциальных клиентов (о которых шла речь выше) показал готовность платить за вашу идею — значит пришло время для исследования рынка. И если раньше такое исследование требовало значительных капиталовложений и привлечения профессиональных исследователей, то сегодня для поверхностного исследования может быть достаточно воспользоваться бесплатными сервисами интернет-поисковиков (таких как Google, Yahoo, Ask или Yandex).

3. Внимательно вычислите, сколько будет стоить создать ваш продукт / сервис. Этот шаг является очень важным. Не стоит слепо предполагать, что если компания «А» продает подобный вашему продукт за определенную сумму, то вы сможете продать его немного дешевле. Возможно компания «А» использует этот продукт только как приманку в своих более дорогих продуктов и услуг, и как следствие — теряет на нем деньги. В таком случае вы не сможете сделать цену еще ниже. Поэтому проверять окупаемость товара — является абсолютно обязательным условием.

4. Определите, кто конкретно будет заниматься продажей вашего продукта / сервиса, и какую часть прибыли придется отдать им. Эта доля может существенно варьироваться в зависимости от того, каким видом торговли вы будете заниматься: розничной, оптовой, а возможно — прямыми продажами.

5. Проанализируйте все полученные данные и примите решение, хотите ли вы дальше развивать эту идею. Проще говоря, направьте все средства на производство / поддержку вашего продукта / сервиса, зарплату продавцов и прочие возможные затраты и сравните эту сумму с показателями ваших конкурентов (если получите к ней доступ, конечно). И помните — не стоит отказываться от идеи только потому, что ваши расходы немножечко больше, чем у конкурентов. Если вы владеете товарами / услугами, которые могут быть ценными для клиентов — может стоит попробовать. Но если ваша модель до мельчайших деталей скопирована с модели конкурента (видимо неудачно скопирована, если ваши расходы большие) и вы не можете предложить потребителю ничего нового — даже не пробуйте пробиться на рынок.

И пусть Ваш бизнес будет успешным!