В жизни, чтобы быть первым нужно не только прилагать всевозможные усилия, но и следить за окружением. Изучать его, подстраиваться, обходить и выделяться из него. Внутри предприятия или же на рынке работают те же самые принципы. Для продвижения вашего предприятия, Вам необходимо знать все о своих соперниках.
В настоящее время большинство компаний сами собирают информацию о своих конкурентах, пользуясь при этом методом анализа конкурентов. Анализ конкурентов включает в себя несколько этапов:
1. Сбор информации. Информацию можно получить из интернета, по телефону, лично посетив места оказания услуг компании и по электронной почте.
2. Анализ имеющейся информации.
3. Подведение итогов и принятие решений.
Вообще конкуренты делятся на два типа: активные и потенциальные. Ни теми, ни другими не стоит пренебрегать, проводя анализ конкурентов. Наиболее опасными конкурентами являются потенциальные, так как к потенциальным конкурентам относятся и новые фирмы, входящие на рынок. Такие фирмы могут предложить что-то более выгодное, чем есть у уже имеющихся компаний и занять ведущее положение.
Не стоит забывать, что перед тем, как проводить расследование, нужно знать о ком расследовать. Для определения конкурентов необходимо рассматривать:
• Отраслевую конкуренцию;
• Конкуренцию в рыночном сегменте;
• Общую конкуренцию;
• Конкуренцию за удовлетворение сходных потребностей.
Для того, чтобы составить хорошую конкуренцию другим, у компании должна быть разработана программа инвестиционного развития . Самый главный вопрос в программе инвестиционного развития это: «Сколько необходимо средств для реализации планов?» А раз есть вопрос «сколько», то естественно возникает и вопрос «откуда». Необходимо найти инвестора, готового поддержать Ваш проект. Как только Вы нашли нужного человека, то единственным врагом для Вас становится время. Необходим полный возврат средств, затраченных при реализации.
Программу инвестиционного развития так же можно представить в хронологическом виде:
1) выбор и предварительный просмотр инвестиционного замысла;
2) исследование инвестиционных возможностей;
3) технико-экономические обоснования проекта;
4) подготовка документации;
5) строительно-монтажные работы;
6) подготовка и освоение производства.
Необходимо помнить, что поддержку Вам могут оказать, как юридические лица, так и банки. Для получения поддержки необходимо заинтересовать потенциального инвестора. Для того, чтобы его заинтересовать и получить согласие на сотрудничество – Ваше предложение должно быть отменным. Никаких лишних данных, только конкретика, достоверные и обоснованные данные и реальные прогнозы. Все это произведет хорошее впечатление и обеспечит Вашу компанию поддержкой.