К вопросу о поиске дилеров компания подходит на этапе, когда есть товар, спрос на него, но усилий собственного отдела сбыта не достаточно, чтобы загрузить производственные мощности или вывести компанию на новый уровень продаж. Вопрос поиска дилеров перед производственными компаниями встает сразу же после запуска производства, и даже за несколько месяцев до этого.
Обычно поиск дилеров это задача отдела продаж, но часто ресурсов для масштабного поиска партнеров в регионах не достаточно можно добавить компанию в каталог компаний Москвы. Ведь отдел продаж это, затраты на офис, фонд заработной платы, командировки. И не всегда специалистам отдела, возможно, найти всех заинтересованных в продукте компании партнеров.
Для поиска дилеров сотрудникам компании приходится:
Просматривать рекламу по своей тематике в СМИ,
Прорабатывать сайты дистрибьюторов интересующего Вас продукта,
Размещать свои объявления в газетах, на форумах и площадках.
Но поиск дилеров очень трудоемкий и сложный процесс, анимает большое количество времени, но прилагая все эти усилия не факт, что Вы все-таки найдете нужного дилера в регионе.
Наиболее доступным средством поиска дилеров является интернет. На самом деле в интернете нередко встречаются объявления: стану дилером, но возможность «быть дилером» есть далеко не у каждого, ведь для этого необходимо обладать профессионализмом и опытом работы.
Если же Вы все-таки ищите дилера через интернет, то разумнее обратится к сайтам, специализация которых, тем или иным образом связана с размещением актуальных предложений по дилерству и партнерству, одним из направлений деятельности компании MOSCOWINFOCENTR.RU является размещения такого рода информации и помощь компаниям в построении эффективных отделов продаж.
MOSCOWINFOCENTR.RU предлагает 5 основных шагов, чтобы найти дилера:
Преимущества MOSCOWINFOCENTR.RU:
Достоверность дилерских предложений;
Готовая база целевых контактов — людей, желающих стать дилерами, и ждущих подходящих предложений;
Постоянная работа над повышением эффективности рекламных предложений;
Упрощенная система поиска;
Отраслевое распределение дилерских предложений;
Прямые контакты дилеров.
Нужны ли Вам дилеры?
Многие производители, начиная компанию по поиску дилеров, не дают себе отчета в том, во что это выльется. Начало такой компании при загрузке имеющихся производственных мощностей на 70 — 80% обрекает компанию на работу в режиме дефицита продукции и невозможности выполнить заявки клиентов. Дилеры, развив продажи продукта в регионе, не могут оставить спрос неудовлетворенным и либо ищут товар заменитель, либо переключаются на других производителей. Это грозит тем, что ваш товар или идея выступив локомотивом, введет на рынок вместо Вас Ваших конкурентов.
Компания — MOSCOWINFOCENTR.RU заинтересована в развитии своих клиентов и поэтому рекомендует начинать рекламную компанию, заранее предусмотрев возможности для расширения сбыта и выпуска продукции без потери ее качества.
Важно учесть:
не стоит запускать рекламу, не просчитав вероятного увеличения объема продаж и сопоставив его со своими возможностями;
тратить большие денежные средства для привлечения дилеров не рационально, если есть боле дешевые способы;
вероятно рациональным было бы решение — обратится к тем, кто уже имеет опыт в поиске дилеров, информационный ресурс для их поиска и наработанную базу желающих стать дилерами в регионах — MOSCOWINFOCENTR.RU.